我國涂料行業(yè)經(jīng)歷近30 年的發(fā)展歷程之后，福建德賢化工主打的水性木器涂料、水性UV 涂料、水性內(nèi)外墻涂料、多彩漆、真石漆等系列產(chǎn)品從 1998 研發(fā)到至今歷經(jīng)十多個春秋，本人以為，未來涂料市場競爭趨勢仍然是水性涂料與油性涂料對市場主導(dǎo)權(quán)的爭奪。中國涂料工業(yè)協(xié)會會長孫蓮英在某水性涂料論壇上曾表示：“ 雖然目前傳統(tǒng)涂料依然占據(jù)著較大的市場份額，但是水性涂料是綠色產(chǎn)業(yè)，是涂料類未來發(fā)展的方向。在國家大力倡導(dǎo)節(jié)能減排的今天，水性涂料正在進行著產(chǎn)業(yè)發(fā)展的大提速。未來5 年至 8 年的時間，水性涂料將占到國內(nèi)產(chǎn)業(yè)市場50％以上的份額�！敝袊�水性涂料經(jīng)過10 多年的發(fā)展，大部分性能已基本能滿足涂裝需要。目前，國內(nèi)本土的水性涂料龍頭企業(yè)正在崛起。 2009 年，“沉睡”多時的水性木器涂料被一步步激活，一些致力于水性涂料的企業(yè)投入了前所未有的熱情與開拓力度，水性涂料的興起成為整個涂料市場的一大亮點。福建德賢化工水性系列產(chǎn)品涂料發(fā)展到目前也不是舉手之勞，雖然歷經(jīng)艱辛，但本人相信隨著人們環(huán)保和健康意識的增強，以及各生產(chǎn)商水性涂料工藝和性能的穩(wěn)定，水性系列涂料所占的比例將呈逐漸上升的趨勢，成為中國涂料產(chǎn)業(yè)發(fā)展提速源動力。本人抱有極大的信心和發(fā)展的決心，那么如何看好水性涂料未來的發(fā)展方向談?wù)剛�人一點看法。近年來水性涂料的發(fā)展和所占的市場份額在逐年的增長已經(jīng)是不爭的事實，而且有提速的趨勢，可以說中國的市場是一個具有極大潛力及尚待規(guī)范的市場，正由于不規(guī)范急需規(guī)范的倒果為因，必將使原本強的企業(yè)更強，弱的企業(yè)或沒有產(chǎn)業(yè)支撐的企業(yè)更弱或被劣汰，同時也給有自主品牌企業(yè)提供了巨大商機。那么怎樣在激烈的市場競爭中站穩(wěn)腳跟，這是一個企業(yè)決策者面臨首要問題。一個企業(yè)要做大做強：一是要面對現(xiàn)實，根據(jù)企業(yè)本身的特點和技術(shù)優(yōu)勢力量做大做強。二是要正確把握市場發(fā)展前景和方向發(fā)展壯大。筆者就以上兩個問題做下表述：

(一)是企業(yè)特點和技術(shù)優(yōu)勢問題：企業(yè)的特點和技術(shù)優(yōu)勢說穿了就是自主品牌，當(dāng)一個產(chǎn)品從研發(fā)到市場并得到消費者的認(rèn)可而最終形成便是品牌，折射出企業(yè)技術(shù)優(yōu)勢。企業(yè)靠其才在市場上站穩(wěn)腳跟。這其中離不開 “人”的因素既———“人才”。民間對西漢建國功臣韓信一生的經(jīng)典概括，“成也蕭何，敗也蕭何”那么做為一個企業(yè)的優(yōu)秀人才———工程師同樣是這個道理，他是企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵，有了好的研發(fā)團隊，企業(yè)才有好的品牌產(chǎn)品，做為企業(yè)決策者一定要樹立科學(xué)的人才觀，知人善任，努力做到有求才之心、識才之智、容才之量、用才之藝。要構(gòu)建合理的人才結(jié)構(gòu)，實現(xiàn)人才的多層次協(xié)調(diào)發(fā)展。既要有一支開拓進取、精通經(jīng)營管理的高級管理人才隊伍，也需要有一批業(yè)務(wù)精湛、創(chuàng)新意識強的技術(shù)業(yè)務(wù)帶頭人，還需要一支有豐富實踐經(jīng)驗、敬業(yè)奉獻的職業(yè)人才隊伍，更需要造就一批技術(shù)精、業(yè)務(wù)熟、懂管理的復(fù)合型骨干群體。如何吸收、使用、留住發(fā)揮其潛能其為重要。首先榜樣的力量是無窮的，他必須是具備前瞻性高，思路清、觀念新，企業(yè)的員工才能看到希望，才能以企為榮，工作有自信，有欲望跟著企業(yè)成長來提升他們的生活品味，實現(xiàn)家庭夢。決策者不能成為空談?wù)�，要成實干者，不僅要有駕馭指揮市場運作的本領(lǐng)，更要有充當(dāng)教練員的技能，不然今天的優(yōu)勢會被明天的趨勢代替，把握趨勢，把握未來。不要望風(fēng)就是雨，欲速而不達，始終跟著別人的腳印學(xué)走路、搶占市場，永遠也沒有出頭之日。必須把自身企業(yè)的特點和技術(shù)優(yōu)勢力量發(fā)揮的淋漓盡致，搶抓機遇，就目前水性漆市場的狀況要不斷開發(fā)新產(chǎn)品來引導(dǎo)銷路，根據(jù)客戶的需求適應(yīng)銷路，根據(jù)消費者的欲望來培育銷路。不斷提升企業(yè)自身產(chǎn)品的質(zhì)量、服務(wù)，降低生產(chǎn)成本、開拓價格優(yōu)勢，提升企業(yè)知名度，不參與無序惡性的市場競爭，緊緊把一個特點和幾個技術(shù)力量無限的擴大，把量做大，企業(yè)資本積累的過程才能生成。

其次是要有自己的企業(yè)文化作為支撐，生生不息的企業(yè)文化是支撐企業(yè)可持續(xù)成長的支柱。他是一種具有品牌效應(yīng)的無形資產(chǎn)，具有強大的生命力和擴張力，在21 世紀(jì)將成為決定企業(yè)興衰的關(guān)鍵因素。它雖然不能直接創(chuàng)造經(jīng)濟效益，但能通過對人的管理，影響生產(chǎn)、影響銷售、影響市場、影響消費，從而影響企業(yè)的效益，決定企業(yè)的命運和發(fā)展，是一種作用巨大、潛力無窮的文化生產(chǎn)力。優(yōu)秀的企業(yè)文化能使企業(yè)的各種生產(chǎn)要素得到最佳組合，從而創(chuàng)造最佳效益，推動企業(yè)持續(xù)、健康、穩(wěn)定發(fā)展。本人以為抓企業(yè)文化應(yīng)從以下方面著手：一是精神文化：上下同欲、政令暢通，人人快樂工作。二是人本文化：以人為本、人盡其才。人是第一資源，是企業(yè)最寶貴的資產(chǎn)，關(guān)心人、理解人、尊重人，增強企業(yè)向心力、親和力。三是經(jīng)營文化：為客戶創(chuàng)造價值，為社會創(chuàng)造效益，追求綜合效益最大化，實現(xiàn)企業(yè)、員工、社會三大效益。四是營銷文化：效益在我心中、市場在我手中。五是服務(wù)文化：滿足客戶需求，服務(wù)永無止境。六是安全文化：居安思危、警鐘長鳴，一切事故都可以預(yù)防。七是環(huán)境文化：人改變環(huán)境、環(huán)境改變?nèi)�。員工與環(huán)境良性互動、和諧共進，潛移默化、潤物無聲。培育員工“以企為家”的歸屬感和獻身企業(yè)的責(zé)任感。八是制度文化：以制度管人管事，使員工心服口服，在制度公開透明的陽光下有序?qū)W習(xí)、生活、工作。為企業(yè)創(chuàng)造更多的價值，為社會做出更多的效益。

(二)是市場前景和方向問題：俗話說的好，“聰明的人看得懂，精明的人看得準(zhǔn)，高明的人看得遠”。以往傳統(tǒng)的溶劑型涂料用量在逐漸下降，水性涂料是當(dāng)前和今后市場發(fā)展的主方向，其品種繁多有水性木器漆、水性塑膠漆，水性玻璃性、水性內(nèi)外墻漆、多彩、真石漆等品種，結(jié)構(gòu)向VOC 等方向發(fā)展，已將以往的展望變成了如今的現(xiàn)實，發(fā)展迅速體現(xiàn)在兩個方面：

一是生產(chǎn)商的用量：今年廣交會歐美訂單，兒童系列家用產(chǎn)品需用水性涂料不少，在市場和消費的推動下，生產(chǎn)商只能是捷足先登，他們占據(jù)現(xiàn)有生產(chǎn)人員和設(shè)備以及油漆供應(yīng)商的技術(shù)支持，使用起來便是得心應(yīng)手，性價比上通過我們多年研發(fā)和努力已與油性漆很大的可比性，從人的因素和環(huán)保的理念出發(fā)，生產(chǎn)商完全可以接受和使用。值得行業(yè)的共同觀注。福建德賢化工有限公司在水性漆系列涂料品種研發(fā)已有十多年的雄厚技術(shù)優(yōu)勢基礎(chǔ)。我們對水性涂料產(chǎn)品和制作工藝流程有著過硬的技術(shù)研發(fā)能力和售后服務(wù)團隊，從價格成本和技術(shù)服務(wù)方面都能滿足下游企業(yè)的需求。目前年銷售量有較大提升，在生產(chǎn)客戶中的影響力越來越高，如果有意向合作的生產(chǎn)商本公司很有誠意和自信，我們將推行走出去戰(zhàn)略，面向市場，把潛在客戶變成現(xiàn)實客戶，把現(xiàn)實客戶變成滿意客戶。做到為客戶創(chuàng)造價值，為企業(yè)創(chuàng)造利潤，為社會創(chuàng)造效益，達到三羸的效果。

二是家裝用量：隨著家庭收入可支配的提高，居住消費預(yù)期增加趨向高檔化，而家裝是每個家庭長期生活的大事，對使用低碳、環(huán)保型的水性漆欲望很高。再者就是對質(zhì)量、品牌觀注度要遠高于價格。那種“只買對不買貴”的消費觀念在青年一代逐漸在退卻，接踵而至的是“要買就要買健康” 的消費觀念大有人在。當(dāng)前的消費觀念健康能壓倒一切，水性和油漆相比就有這方面的優(yōu)勢，就是貴了一點能沒人消費嗎？所以有較大的增長空間，可市場競爭也十分激烈，同樣要求企業(yè)采取有針對性的營銷策略。首先要撐握這些客戶群中有一個共同的特點：“分布非常的分散，采購一般由業(yè)主決定，又往往受到裝修工的引導(dǎo)”。其次制約銷路最大因素是：“家裝客戶群對產(chǎn)品的認(rèn)知度有限，裝修工對工藝流程熟練度有限”。存在的成因我們將采取對策是：一是注重技術(shù)人才的培養(yǎng)和引進，增強技術(shù)研發(fā)創(chuàng)新能力，以新工藝改造傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)從而增強競爭力。二是變生產(chǎn)經(jīng)營型為經(jīng)營服務(wù)型，著重培養(yǎng)懂技術(shù)、精工藝、重服務(wù)的自己售后團隊。三是加大廣告投入，增加復(fù)蓋率，拓寬消費者對低碳、環(huán)保的知曉率和認(rèn)知度從而產(chǎn)生使用的欲望。四是爭取在耐久性、涂料膜平滑性、豐滿度、抗括傷性工藝上，施工流程和裝飾效果性等方面有所突破，繼續(xù)研發(fā)具有高性能的水性涂料，滿足部分特殊要求。五是盡快完善本企業(yè)的銷售網(wǎng)絡(luò)以迅速立足市場的能力和實力。所以本人對水性漆未來市場銷售額抱有很大的自信心。（德賢化工王志賢）