8月27日，“2013中國(guó)涂料品牌榜頒獎(jiǎng)典禮”在沈陽(yáng)隆重舉行。嘉寶莉化工集團(tuán)股份有限公司榮獲“中國(guó)建筑類(lèi)涂料名牌”“中國(guó)木器類(lèi)涂料名牌”以及“中國(guó)涂料行業(yè)最具發(fā)展?jié)摿ζ髽I(yè)”三項(xiàng)大獎(jiǎng)。

　　會(huì)后，嘉寶莉集團(tuán)公關(guān)總監(jiān)龍平接受了記者的采訪(fǎng)，龍總對(duì)涂料行業(yè)的現(xiàn)狀和嘉寶莉未來(lái)的發(fā)展布局做了詳細(xì)解讀。

　2013中國(guó)涂料品牌榜頒獎(jiǎng)典禮

　　創(chuàng)新發(fā)展業(yè)務(wù)模式

　　記者：嘉寶莉是如何進(jìn)行業(yè)務(wù)模式創(chuàng)新的?

　　龍平：我們從嘉寶莉品牌開(kāi)始，跟華南理工大學(xué)化工研究院有一個(gè)合作，2002年正式建立戰(zhàn)略合作伙伴，從2012年開(kāi)始到2022年是第二個(gè)十年，又有一個(gè)全面戰(zhàn)略合作伙伴的長(zhǎng)期協(xié)助關(guān)系。技術(shù)上升這一塊是我們本身企業(yè)獨(dú)有的創(chuàng)新平臺(tái)，再加上高校，產(chǎn)學(xué)研相結(jié)合，這是我們的一個(gè)亮點(diǎn)。

　　另外我們過(guò)去有五千多萬(wàn)的投入在技改方面，還有各級(jí)政府發(fā)展科技的政策以及經(jīng)信這些部門(mén)對(duì)我們的強(qiáng)有力支持，到2007年，我們?cè)诳萍紕?chuàng)新方面又加大了水性木器漆比重。

　　今天晚上一共有三個(gè)獎(jiǎng)，其中有一個(gè)獎(jiǎng)就是在水性木器漆這一塊，我們?cè)谶@塊有比較大的一個(gè)創(chuàng)新點(diǎn)。環(huán)保型，健康型的產(chǎn)品肯定是今后的發(fā)展方向，新的環(huán)保政策的出臺(tái)，國(guó)家總體調(diào)控政策成為了推動(dòng)我們龍頭行業(yè)，特別是民族企業(yè)和民用涂料前進(jìn)的動(dòng)力。我們也希望2014年能夠有一個(gè)新的水性木器漆市場(chǎng)布局，這是我們?cè)谡麄€(gè)管理營(yíng)銷(xiāo)方面，針對(duì)科技創(chuàng)新以及新產(chǎn)品做的一個(gè)布局。即小集團(tuán)、扁平化的一個(gè)管理模式，是大公司，大中心的一個(gè)布局，使我們的市場(chǎng)能夠深耕細(xì)作到鄉(xiāng)鎮(zhèn)市省。這樣的深耕細(xì)作才能把整個(gè)市場(chǎng)做大，才能比較立體化推進(jìn)。

　　第四點(diǎn)是我們迎合了目前中國(guó)市場(chǎng)對(duì)涂料的一個(gè)增長(zhǎng)期，我們是上游企業(yè)，不單單從產(chǎn)品線(xiàn)上來(lái)做，從功能上來(lái)區(qū)分，我們考慮的是如何打造房地產(chǎn)這個(gè)配套產(chǎn)業(yè)。是配套公租房，還是城鄉(xiāng)接合部房，或者是承接一些廠(chǎng)房。

　　除了產(chǎn)品線(xiàn)上我們分木器漆，建筑涂料工業(yè)漆和防腐蝕漆，以及一些其他方面的小分支產(chǎn)品線(xiàn)的逐步更換，我們現(xiàn)在主要還是在區(qū)域上布局，在功能使用上是一個(gè)多功能的推進(jìn)?，F(xiàn)在不是所有的房子都是千篇一律的，那么我們涂料整個(gè)的發(fā)展也做市場(chǎng)細(xì)分，市場(chǎng)部對(duì)涂料的形勢(shì)做了一個(gè)整體分析，然后把我們的產(chǎn)品進(jìn)行細(xì)分來(lái)推動(dòng)市場(chǎng)。

　　第五點(diǎn)是我們的高管團(tuán)隊(duì)，我們的核心領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)一直很團(tuán)結(jié)，對(duì)整個(gè)嘉寶莉團(tuán)隊(duì)進(jìn)行高端的引領(lǐng)，是整個(gè)管理品質(zhì)的一個(gè)完善。同時(shí)我們每一年都會(huì)派領(lǐng)導(dǎo)骨干到國(guó)內(nèi)國(guó)外去進(jìn)修MBA，形成比較強(qiáng)大的有國(guó)際視野的領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)。除了做好國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，我們也把眼光放到了國(guó)外，我們的新產(chǎn)品中心，新項(xiàng)目中心都在做推動(dòng)，慢慢可能要跟國(guó)外一些比較大型的跟房產(chǎn)相關(guān)聯(lián)、跟涂料相關(guān)聯(lián)的企業(yè)合作，我們要走出去。

　　第六點(diǎn)是整個(gè)企業(yè)成長(zhǎng)的梯隊(duì)，不單單是高管，高管是引領(lǐng)方向的掌舵之人，在中層，基層，對(duì)骨干的培訓(xùn)，對(duì)技術(shù)團(tuán)隊(duì)的支持，還有管理團(tuán)隊(duì)，形成一個(gè)比較完善的成長(zhǎng)型梯隊(duì)。我1999年進(jìn)入嘉寶莉集團(tuán)，見(jiàn)證了整個(gè)企業(yè)人才的招聘，培訓(xùn)和成長(zhǎng)管理。

　　第七點(diǎn)是安全、環(huán)保、質(zhì)量這一關(guān)，這也是廣東省以及江門(mén)市的一個(gè)標(biāo)桿。我們是安全生產(chǎn)協(xié)會(huì)的副秘書(shū)長(zhǎng)單位，在質(zhì)量方面，也有獲得質(zhì)監(jiān)局的中國(guó)名牌質(zhì)量獎(jiǎng)，我們對(duì)安全、質(zhì)量還有環(huán)保高度重視，這也是今后要打造百億龍頭的一個(gè)根本目的，要做有責(zé)任心的企業(yè)，不能夠搶占別人的環(huán)?？臻g。我也希望能夠跟本集團(tuán)以及行業(yè)的一些精英們一起推動(dòng)這個(gè)行業(yè)，推動(dòng)這個(gè)品牌前進(jìn)，進(jìn)入全球40強(qiáng)的榮譽(yù)來(lái)之不易，我們一定要再錦上添花。

　　打破建筑涂料傳統(tǒng)舊框架

　　記者：除了木器漆，嘉寶莉還有一個(gè)建筑涂料的獎(jiǎng)項(xiàng)，請(qǐng)您介紹一下在建筑涂料上面嘉寶莉有哪些優(yōu)勢(shì)?

　　龍平：建筑涂料我們打破了單獨(dú)賣(mài)涂料這個(gè)傳統(tǒng)的舊框架。傳統(tǒng)的舊框架就是三分涂料，七分裝璜，我們就從七分裝璜來(lái)下工夫，提供整體解決方案，多樂(lè)士已經(jīng)走在前邊了，我們作為民族品牌，當(dāng)然也不甘示弱，在整體涂裝這塊，除了賣(mài)好我們的建筑涂料還要賣(mài)我們的涂裝，整體打包。這就涉及到設(shè)計(jì)理念，是否能夠滿(mǎn)足市民群眾的要求。

　　第二，我們做翻新，在短期內(nèi)還人家一個(gè)煥然一新的家。把這個(gè)作為一個(gè)突破口，在整個(gè)管理層面，依靠環(huán)保、安全、質(zhì)量，推動(dòng)整體方案。同時(shí)整個(gè)設(shè)計(jì)理念又比較潮流，這是我們?cè)诮ㄖ苛系牡诙€(gè)亮點(diǎn)。

　　第三亮點(diǎn)是我們今年還推出二代質(zhì)彩涂料，經(jīng)過(guò)從2000年到2014年14年的發(fā)展，這個(gè)涂裝等于一個(gè)工廠(chǎng)，是內(nèi)墻跟外墻整體的一個(gè)解決方案，我覺(jué)得是比較超前的。正好彌補(bǔ)了外立面的一些弱點(diǎn)，在這個(gè)基礎(chǔ)上同時(shí)還可以加上很多創(chuàng)意，把國(guó)外的先進(jìn)理念帶到中國(guó)來(lái)。

　　企業(yè)跟開(kāi)發(fā)商唇齒相依

　　記者：談到功能涂料，第一想法是開(kāi)發(fā)商，房地產(chǎn)商。 我們特別想了解一下企業(yè)跟房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商之間的關(guān)系，包括跟哪些開(kāi)發(fā)商有相應(yīng)的合作，這種合作是怎樣一種模式。

　　龍平：這肯定是我們唇齒相依的合作伙伴了，房地產(chǎn)項(xiàng)目就是集采，其實(shí)在我們純粹的涂料企業(yè)里頭沒(méi)有集采，就是集中采購(gòu)或者大宗的采購(gòu)，可是我們要以客戶(hù)為導(dǎo)向，我們就把它改為集采部，比如工程漆部，或者我們建筑涂料部里面再細(xì)分一個(gè)專(zhuān)業(yè)的部門(mén)，就是為了直接對(duì)口房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商，我們就把它改為專(zhuān)業(yè)部門(mén)。我們也投入了強(qiáng)大的人力物力在那里，都是從各個(gè)子公司里面做建筑涂料，工程涂料比較出色的一些骨干提拔，形成了這么一個(gè)專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)。我們跟房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商不單單是單個(gè)的合作，當(dāng)然也不排除單個(gè)的合作，更多的是我們要建立戰(zhàn)略合作伙伴，比如碧桂園集團(tuán)，還有龍湖地產(chǎn)。

　　記者：房地產(chǎn)是一個(gè)大的客戶(hù)，但是建筑裝飾企業(yè)這個(gè)行業(yè)也是咱們涂料的用戶(hù)群體之一，想請(qǐng)龍總介紹一下對(duì)我們裝飾企業(yè)有沒(méi)有一些特別的政策。

　　龍平：其實(shí)裝飾公司這塊我們一直在關(guān)注，從來(lái)沒(méi)有放棄過(guò)的，因?yàn)楫?dāng)我們還沒(méi)有直接跟房地產(chǎn)商做這么密切溝通之前一直還是跟這些企業(yè)聯(lián)系，是最基本的一部分。

　　跟裝飾公司合作歸屬我們家裝漆這塊，跟房地產(chǎn)合作是屬于外墻工程，我們跟裝飾公司是屬于內(nèi)墻工程，但是也有一些像精裝修的房地產(chǎn)公司涉及到內(nèi)墻跟外墻?，F(xiàn)在全國(guó)七個(gè)子公司，全部都是子公司制度，各種裝飾公司合作歸家裝協(xié)下面的大家裝部，有專(zhuān)門(mén)的總監(jiān)去負(fù)責(zé)全國(guó)裝飾公司的一個(gè)終端，另外地方性比較強(qiáng)勢(shì)的裝飾公司就把權(quán)利下放到當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商，當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商非常好，一年做幾千萬(wàn)。

　　打造有別于傳統(tǒng)的新型電商

　　記者：建筑裝飾行業(yè)尤其是一些龍頭的裝飾公司，今年上半年開(kāi)始入股互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，我們了解到嘉寶莉也組建了電商團(tuán)隊(duì)，請(qǐng)龍總介紹下嘉寶莉的電商團(tuán)隊(duì)。

　　龍平：我們?cè)谌ツ觊_(kāi)始專(zhuān)門(mén)成立了一個(gè)電子商務(wù)平臺(tái)，我們要打造有別于其他傳統(tǒng)電商的線(xiàn)上線(xiàn)下采購(gòu)特點(diǎn)。具體表現(xiàn)在哪呢?首先我們線(xiàn)下銷(xiāo)售的產(chǎn)品必須是最環(huán)保的，代表的是價(jià)格比較高端的一個(gè)產(chǎn)品線(xiàn)，跟我們現(xiàn)在傳統(tǒng)的在實(shí)體店或者工程代理商銷(xiāo)售的產(chǎn)品是不一樣的，從產(chǎn)品的包裝到產(chǎn)品的性能，到產(chǎn)品面對(duì)的消費(fèi)群都不一樣。這就作為一個(gè)切入口，那么目前我們的營(yíng)銷(xiāo)有京東，有網(wǎng)易公開(kāi)課等等，還有天貓商城。

　　我們的旗艦店涂彩玩家，你們點(diǎn)擊嘉寶莉就可以進(jìn)入，就是DIY嘛，把玩的元素加到里面去，尤其是85后的年輕人一代，是我們主要的消費(fèi)群，把握他們的一個(gè)消費(fèi)動(dòng)向，它拿起來(lái)就像一個(gè)玩具桶一樣，拿著它跟水一兌稀，馬上就可以進(jìn)行我的涂鴉，畫(huà)畫(huà)，創(chuàng)意，這是我們很強(qiáng)大的賣(mài)點(diǎn)，。

　　同時(shí)我們跟物聯(lián)網(wǎng)有一個(gè)聯(lián)合，如何把產(chǎn)品能夠精確運(yùn)送，從原材料的進(jìn)入，到產(chǎn)品的研發(fā)，生產(chǎn)流程，到最終我們產(chǎn)品銷(xiāo)售，這四個(gè)環(huán)節(jié)，現(xiàn)在都在下大力度，我們從線(xiàn)上線(xiàn)下的一個(gè)融合到物聯(lián)網(wǎng)的整合，在整個(gè)管理體系起到一個(gè)更加高端化，自動(dòng)化，密閉化的發(fā)展，應(yīng)該在行業(yè)里面還是做的比較前衛(wèi)的。

　　記者：目前建材類(lèi)產(chǎn)品還是以渠道為主，請(qǐng)問(wèn)龍總嘉寶莉是什么平衡線(xiàn)上電商和傳統(tǒng)渠道間的關(guān)系?

　　龍平：所以我們那個(gè)產(chǎn)品就不能跟傳統(tǒng)產(chǎn)品一樣了，是完全不一樣的，從包裝到特點(diǎn)，到報(bào)價(jià)，基本上都完全不同，線(xiàn)上我可以看一些東西，線(xiàn)下也可以推動(dòng)我到實(shí)體店，要去體驗(yàn)，去感受，不能完全線(xiàn)上。線(xiàn)下還是比較重要的一個(gè)渠道。我們?nèi)珖?guó)有一萬(wàn)五千個(gè)專(zhuān)賣(mài)店，這些店就是我們很強(qiáng)大的一個(gè)傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)，在這些網(wǎng)絡(luò)店里面，是否能夠找一個(gè)獨(dú)立的片區(qū)，能夠作為線(xiàn)上的一個(gè)融合體驗(yàn)區(qū)，就是新的一種創(chuàng)新模式。

　　企業(yè)簡(jiǎn)介：

　　嘉寶莉化工集團(tuán)創(chuàng)立于上世紀(jì)九十年代，總部坐落于美麗的華僑之鄉(xiāng)——江門(mén)，集團(tuán)旗下現(xiàn)有嘉寶莉化工集團(tuán)股份有限公司、廣東嘉寶莉科技材料有限公司、四川嘉寶莉涂料有限公司、上海嘉寶莉涂料有限公司、河北嘉寶莉涂料有限公司、廣東自然涂化工有限公司、上海嘉寶莉建筑節(jié)能科技有限公司及江門(mén)市正高五金塑料配件有限公司8家一級(jí)子公司，員工2600余人，年銷(xiāo)售額30億元，年納稅超過(guò)2億元，是中國(guó)本土涂料第一品牌。自2011年起，嘉寶莉連年上榜全球涂料50強(qiáng)，2013年位列第35位。